生活的终极目的是快乐(快乐的最高境界是能力的淋漓尽致发挥)

访客 分离小三 2021-05-12 01:36:06

人生的终极目标是幸福,而幸福的最高境界是自己能力的充分发挥,所以一个人找一份合适的职业很重要。

怎样选择一项最适合你自己终身奋斗的事业?

为了更好的解释相关原理,我们先来回顾一下董明珠的故事。

01

董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭。他从小就渴望学习和进步。当他和同学争论的时候,董明珠必须战斗到胜利,人们给他起了个外号叫“常李畅”。

跨境一般智慧研究表明,竞争力是高智力水平的重要标志。如果董明珠没有好胜心,根本坐不上格力老板的宝座!

12岁,学校组织游泳。董明珠不好意思穿泳衣,死活不肯去。后来老师用挑衅的方法说:“你这么高,怎么还敢去?””她立刻决定要走。

董明珠初中就读于南京著名的石楠中学,是清代名臣张之洞创办的百年名校,人才辈出,充分提升了她的智力。

中学毕业后,董明珠进入安徽省芜湖干部教育学院,学习统计学。

怎样选择一项最适合你自己终身奋斗的事业?

大学毕业后,她回到家乡南京,进入一家化学研究所做行政工作。

对普遍智慧的跨境研究表明,有野心和真正天赋的人永远不会愿意一辈子做平淡无奇的工作。

在董明珠化工学院行政岗位上工作了十几年,总觉得自己的能力没有发挥出来,心里一团火,而外面的世界却很精彩,于是就出去大吵大闹。

02

在改革开放时代的中国,各种商机涌动。她得知珠海一家空调厂正在招聘销售人员的消息。

这家名为“李海”的小工厂效率很低。销售人员没有固定工资,都是靠卖空调赚2%的佣金。只有卖出100万的商品,他们才能赚到2万元。

此时的董明珠,36岁单身妈妈,没有商业经验和销售技巧,没有相关人脉,没有空调专业知识,缺乏年轻人的身体优势。她唯一能依靠的就是她过人的聪明和勤奋。

跨境普遍智慧研究表明,长期沉迷于舒适区的人,一生都不会有大的前途。董明珠在人生最轰轰烈烈的人生之初就敢于跳入挑战圈,拉开了人生新阶段的序幕。

第一年,董明珠卖了300万空调,拿了6万的提成,年收入几倍于行政工作。

因为业绩突出,公司提拔董明珠,调到安徽全面负责省内市场。

最后一个业务员留下了一个烂摊子,其中最急的是某公司的牛老板钻进了李海空调42万元的货,一直拖着不给钱。

当初董明珠每天都去老板办公室说好话,希望对方体谅,付款或者退货,但是老板好像穿的是铁布衬衫。

在激烈的市场竞争中,斗智斗勇是常事。

勇者胜!女人本来就是温柔的象征,似乎和“勇气”没有那么密切的关系。但是,就像“普通女人不喝酒,但喝酒的女人不普通”一样,女人一旦“勇敢”,就会让一大群男人退缩。

兔子一着急就咬人。董明珠受不了。他很生牛老板的气:从现在开始,你去哪我就跟你去哪。不像你,我绝对守信。如果你不相信我,我们走着瞧!

怎样选择一项最适合你自己终身奋斗的事业?

董明珠旺盛的体力逼得牛老板让步:“好,好,明天还给你。”

03

值得称之为“事业”的,一定要给当事人成就感。而最充实的是颠覆落后的传统。

董明珠刚进入空调行业的时候,所有空调企业都采用代销模式。厂家账户里往往有巨额应收账款,业务员也要兼职收债。

经过慎重考虑,董明珠编了h

第一,董明珠去找以前卖海利空调的商场谈。以前占它便宜的商场听说要提前交单,摇摇头,挥挥手:“你不商量,就不行。”

董明珠只好去没卖过海莉的商家那里试试,聊了很多,都输了

涂地,铩羽而归。

  智商高的人,不会轻易知难而退。

  老天会奖赏有才干的人,在安徽小城淮南的一个电器商店,一位女经理被董明珠的真诚与专业打动了,爽快地预付了20万的货款。

  董明珠开心极了,每天待在店里,兴高采烈帮着卖空调,还和女经理一起精心策划了各种营销方案,20万的空调很快就卖光了,商店又进了第二批货。

  此时,“海利”的品牌已改名叫“格力”,“格力空调好卖,董明珠靠谱”的名声越来越响亮。

  人不走运时,是人追钱;人走运时,是钱追人。这一年,董明珠仅在淮南一地,就卖了240万元空调。

  董明珠紧接着在芜湖拿下了当地规模最大的国有商场,卖了100多万元的格力空调。

  在那个年代,由于电力供应不足,买空调还需要到供电局额外交增容费。很多地方的供电局,也都会办一个“营业部”卖空调。

  董明珠来到铜陵市的供电局,发现其营业部的空调品种不全、质次价高。她用了几天时间,把自己如何牛哄哄地选空调、卖空调,使劲忽悠营业部的经理。经理越听越兴奋,干脆把董明珠介绍给了供电局的局长。

  局长听了董明珠的一番慷慨陈词后,当即拍板:先买50万,立即转账!

  如此这般,整个安徽省的各个供电局基本上被董明珠先后拿下,到最后,供电系统的销售占到了安徽全省的三分之一。

  此后,董明珠开始在格力电器公司平步青云——销售明星、经营部长、销售公司经理、总公司副总经理、总经理、董事长。

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  04

  董明珠很强硬,敢于向侵害格力根本利益的所作所为公开叫板。

  1992年,董明珠被调回格力总部当经营部长,那时的财务部门有一个负责发货的员工,是时任格力集团总经理的亲信。这个人总是依仗着总经理的势力,没人敢得罪他。有一次董明珠发现,这位老总的亲信把没打款经销商的货给发了出去,等到打了款的经销商来要货,却没货了。

  董明珠当即表示,一定要从重处理这位老总的亲信:首先,全公司通报这件事;其次,罚款,后来想想不解气,又扣了他一个级别工资。

  事出的第二天总经理来质问董明珠,但董明珠回答说,“我必须这么做,我是权力还不够大,要是权力够的话,我就把他开除了。不碰他,企业的正气根本就没办法树立。”

  出了这个事情以后,董明珠带领的经营部,再没人敢不服从制度,整个部门的风气一下就严肃了。

  1995年,格力空调货源紧张,一个经销商找到董明珠的哥哥想通过他多拿点货,并且可以给2%提成。董明珠接到哥哥电话后直截了当地回绝了。

  2004年2月,中国头号家电连锁大卖场国美,在没有提前通知厂家的情况下,突然对所售的格力空调大幅降价,引发了成都国美和成都格力之间的争端。2004年3月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。

  对此,董明珠公开叫板:谴责国美的这种行为严重损害了格力在当地制定的价格体系,同时还导致格力其他众多经销商的强烈不满。

  在国美连锁专卖店“统购包销"的模式下,制造商与渠道零售商的关系是现实的和脆弱的。作为连锁零售商,国美迎百家客卖百家货,关注的重心在于提高自身整体的销量和利润,并提升自己的品牌,而不是关注于个别品牌的销售和利润以及品牌发展,为了达到目的往往不惜牺牲厂家的利益。

  在合作过程中厂商没有掌控权,只是他人手中的牌,处于任人左右的弱势地位。相比之下,格力坚持自己的另类渠道模式是明智之举。

  事实证明,格力并无因为和国美“离婚"而衰落。以往格力在国美的销售不过占比较低数量级的百分点,即使断交也不会对格力有多大的损失。而格力采用差异化的渠道策略,维护了其他代理商和零售商的利益,则可以获得更广泛的支持和同情,从而有利于提升销售业绩。

  05

  董明珠很干脆,只要跟她合作的经销商,完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈,因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑,任何一方的利益受损失,她都会拒绝合作。

  在市场经济中,没有永恒的朋友,也没有永恒的对手,只有永恒的利益。董明珠的精明之处在于:她用坚固的铁链将格力的利益与合作方的利益牢牢捆绑住,让大家心往一处想,劲往一处使,共同将市场的蛋糕做大;减少摩擦,提高效率,让双方的利益同步水涨船高。

  董明珠要求格力的营销从价格为竞争导向,向以整个价值链为激励体系转变,价格不再是简单的成本+利润的构成方式,而是厂方利益+经销商利益+消费者利益+其它利益构成的价值链所决定的。

  厂商之间着眼于未来的交易,注重战略关系的培养,始终灌输这一思想,并努力通过管理渗透、参股经营等得以培养彼此的信任和忠诚度。通过培训和顾问帮助渠道成员经营升级,提高其长久的获利能力。实现客户关系紧密化,充分分享对方的企业资源,实现风险共担,利益共享,信息共享的一体化经营体系。并借助先进的信息技术进行及时的沟通。

  格力通过和代理商进行股份合作,共同组建分公司,达到了关系紧密化,保证了渠道伙伴的忠诚度,能够充分利用经销商的资金、网络、人员和管理努力;并通过合理的价格体系保证了分销网络获得合理的利润,而使自己的流通管道畅通,始终保持着渠道掌控权。

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  自董明珠1994年底出任经营部部长以来,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

  2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅!十多年的迅猛发展,格力电器业绩斐然:在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。独揽目前中国企业梦寐以求的“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验” 四大国内顶级荣誉。

  2003年1月,董明珠当选为十届全国人大代表;

  2005年11月,再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜;

  2006年3月,荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。

  还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。

  07

  作为公众号“学习与智慧齐飞”的作者,心理才子讲董明珠的故事,想与大家分享一些跨界通用大智慧原理:

  1、生活的终极目的是快乐,快乐的最高境界是能力的淋漓尽致发挥,那么,一个人找到适合自己的事业就非常重要。

  2、你能解决人们多大的问题、消除多大痛苦的问题,你就能成就多大的事业。

  3、你任劳任怨、不厌其烦的地方,就是你的天份所在,你选的事业,要与你的天赋相关。

  怎样选择一项最适合你自己终身奋斗的事业?

  4、干一份工作,是混吃等死,为生活所迫,还是出于喜欢,会导出截然不同的走向。

  5、如果某件事对别人来说是很辛苦的劳动,但对你来说是很过瘾的挑战的时候,这件事就是适合你的。

  6、成功者似乎都有强大的微观敏感,比如,有个别交警凭听声音就能听出远处开过来的车是否改装过发动机,破案高手凭脚印就能判断疑犯的高矮胖瘦,董明珠凭电力局的经营状况立即发现大机会来了。

  7、所有的大事业都需要通过一系列小事来体现,所有的中观、宏观都需要微观来体现,就如高速路再宽再大,也不能有坑洼,否则也没法“高速”,董明珠就算再聪明,假如一开始她没法在最底层的销售岗位露一手,她的职位也无法上升。

  8、你喜欢从事而赚不到钱的活动,只能称为爱好,不能称为事业。

  9、初入职场的时候,最好的策略是先不要做任何选择,而是尽可能多地去体验不同的工作。

  10、后期目标一旦出现,就果断抉择,竭尽全力做好一件事,使其成为自己钟爱一生的事业。

  11、生存期的任务是实现经济独立;发展期的主要任务是提高能力,储备资源;自我实现期的主要任务是全力以赴成就自己的事业。每个阶段的时间可以压缩,但阶段无法跨越。

  12、值得被称为“事业”的东西,必须让当事人产生出一种成就感。而最有成就感的事莫过于颠覆落后传统。

  13、值得你终身奋斗的事业有时候不是“找到的”,也可能在做好当下的工作,进行各种体验,发挥所长,在不断修炼、思考和反复确认的过程中,发展创造出来的。